沈阳市的中介市场已经进入品牌时代

  
 
　　2004年初，天津顺驰置业悄然入沈，覆盖沈阳市内五区的15家顺驰连锁店同期开业，给沈阳的二手房中介市场带来新气象的同时更带来了不小的冲击。加之中原、顺驰、房实、东盛等知名中介对二手房中介市场的影响力加深，沈城的二手房中介市场已进入品牌“正规军”竞争的时代。
 
　　大举占地扩张
 
　　沈阳房地产市场的“旺市”已是无可争议的事实，而商家正是看好了沈阳地产中介市场的利润与广阔的发展空间，纷纷以加盟连锁的形式占地规模扩张。2004年年底，写有“中原地产”、“顺驰置业”、“东盛房产”字样的二手房中介已遍布市内五区，而君杰、房城的大型旗舰店也大张旗鼓地“出航”了。据顺驰置业公司内部人士介绍，顺驰在2004年间在沈阳已开了60家连锁店，今年准备扩展到100家，覆盖含东陵、于洪在内的整个沈阳，力争扩大二手中介市场更大的占有率。
 
　　冲击住家式中介
 
　　以往的二手房中介市场上，住家式中介由于地理优势明显而更为沈阳市民所接受。而对一家二手中介来说，除了信息多、服务好外，信誉、口碑更为重要。而在品牌中介大举“攻城占地”的形式下，住家式中介的地理优势已被削弱，其收费不透明、信息量少、有欺诈行为的缺点突现出来。而品牌中介在信誉保证的同时，由于连锁经营，信息量更广更多，收费明晰、提供的服务也正日益多元化。
 
　　服务范围多元化
 
　　除了进行二手房的买卖、租赁等经营外，二手房贷款、评估、更名过户等服务已是二手房中介的基本服务项目，而品牌中介的服务已拓展到更深更广的领域。品牌中介将品牌推广和营销策划的策略细化到工作中，在品牌推广上统一标识、合理进行品牌延伸，站在高起点拓展二手业务，并借助一手代理，将房地产专业代理拓展到二手市场营销中，扩大业务范畴。同时品牌中介更细分了二手市场，锁定高中低档不同的消费阶层，以满足不同需要。如顺驰的蓝岸装修、君杰的房产拍卖、投资理财业务都延伸了以往二手房中介“一条龙”服务的内涵，让自己的服务深入到每一个角落。
 
　　竞争手段多样化
 
　　在展开你争我夺的争地战的同时，二手中介市场上还在进行着没有硝烟的宣传战。除了定期的报纸广告、自办刊物、宣传单派发外，网络更成了品牌二手房中介的宣传“利器”。在品牌中介设立的网站上，除了可以查找到丰富的房源外，更有大量的业内新闻、装修设计方案、置业知识，以期最大限度地吸引置业者的注意。
 
　　“软件”仍需提高
 
　　在现阶段大品牌不断增加分店的情况下，住家式的二手中介也还能够生存，这就给我们提出一个值得思考的问题：消费者为什么不都选择大中介？刨除住家式中介地理位置上的优势与消费者心理上的因素，更大原因是消费者找不到大中介与小中介的差别。由于品牌中介的员工大都属于"半路出家"，对房地产市场缺乏了解，因此还做不到对附近房源"信手拈来"的程度，而住家式中介的长处正在于熟悉情况。因此，在硬件过硬的基础上，品牌中介的服务水平、员工素质等软件还有待提高。
 
   
靳双权律师，北京市东卫律师事务所房地产业务部负责人，从事律师业十余年，房地产法律讲师；资深房地产律师，中华全国律师协会会员。专业方向是房地产诉讼，及与房地产相关的离婚、继承、建设工程诉讼。安居房地产法律网及安居房地产律师网创始人。
    靳律师作为房地产专业律师，多年以来，深入研究了房地产法律，及与之相关的婚姻家庭、继承、建设工程、拆迁补偿等法律，对房地产及相关法律法规进行了汇编和解读，靳律师对房地产典型案件进行了分类研讨，建立了房地产案件大全。靳律师在房地产改革、市场调控、宏观政策等方面进行了深入的探讨，表达具有前瞻性的法律观点；在微观上，对无权代理、征收、经济适用房、央产房、夫妻及家庭共有、继承分割、赠与等具体法律问题进行了专业研究，有着独到的法律观点。靳律师办理了大量疑难复杂房地产案件，广泛涉及商品房销售、二手房屋买卖、拆迁补偿、离婚继承、析产、抵押、建设工程、企业运营、中介、银行等等。
    靳律师为多家知名房地产公司提供法律顾问及教学服务；靳律师还致力于法律援助事业，如果您因生活困难，合法权益受到侵害，符合法律援助条件，靳律师愿意为您提供免费法律援助服务